Sách Nói Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
Giới thiệu Sách Nói Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
Influence khám phá cỗ máy ẩn giấu đằng sau nghệ thuật thuyết phục — tại sao chúng ta chấp thuận, tại sao chúng ta tin tưởng, và tại sao ta thường gật đầu trước khi kịp suy nghĩ. Dựa trên nhiều thập kỷ nghiên cứu thực tiễn, Cialdini lập bản đồ những lối tắt tâm lý mà não bộ ta sử dụng mỗi ngày, đồng thời vạch trần cách những bậc thầy thuyết phục khai thác chúng. Hiểu được những quy luật này không chỉ thay đổi cách bạn nhìn quảng cáo — mà còn thay đổi cách bạn nhìn mọi tương tác của con người.
Sách này dành cho ai?
- Người làm marketing và bán hàng — hiểu khoa học đằng sau thuyết phục để kết nối với khách hàng hiệu quả và đạo đức hơn
- Người tiêu dùng — học cách nhận ra những chiến thuật vô hình đang âm thầm dẫn dắt quyết định của bạn trước khi bạn đưa ra chúng
- Lãnh đạo và nhà đàm phán — nắm vững những nguyên tắc quyết định việc người khác có lắng nghe, tin tưởng và cuối cùng nói có với bạn hay không
Về tác giả
Robert B. Cialdini là Giáo sư danh dự về Tâm lý học và Marketing tại Đại học Bang Arizona, được xem là chuyên gia hàng đầu thế giới về khoa học ảnh hưởng. Ông đã dành nhiều năm làm việc bí mật trong các tổ chức bán hàng, cơ quan gây quỹ và công ty quảng cáo để nghiên cứu thuyết phục trong thực tế — không chỉ trong phòng thí nghiệm. Cuốn sách Influence của ông đã bán được hơn năm triệu bản và là tài liệu bắt buộc tại các trường kinh doanh trên toàn cầu.
Bạn sẽ học được gì?
- Tại sao não bạn quyết định trước khi bạn làm
- Món quà biến bạn thành khách hàng
- Con gà tây tiết lộ gì về lựa chọn của bạn
- Lời yêu cầu trước lời yêu cầu thật sự
- Tại sao giá cao đôi khi khiến bạn mua nhiều hơn
Câu hỏi thường gặp
Sách nói Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục nói về gì?
Influence là một cuộc khám phá sâu về lý do con người được lập trình để chấp thuận, tin tưởng và làm theo theo những cách đáng ngạc nhiên có thể đoán trước — và cách bộ dây đó bị dùng để chống lại chúng ta mỗi ngày. Cialdini xác định những nguyên tắc cốt lõi mà người bán hàng, nhà gây quỹ và người làm marketing âm thầm dựa vào để định hình hành vi, từ những giao dịch nhỏ hàng ngày đến các quyết định thay đổi cuộc đời. Đây không chỉ là cuốn sách về thao túng — đây là hướng dẫn để cuối cùng hiểu được những lực lượng vô hình đang điều khiển cuộc sống của bạn nhiều hơn bạn muốn thừa nhận.
Ai nên nghe sách nói Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục?
Influence dành cho bất kỳ ai từng mua thứ gì đó mà không có kế hoạch, đồng ý điều gì đó mà không muốn, hoặc đơn giản là không thể giải thích tại sao mình lại nói có. Đây là cuốn sách không thể thiếu với những người làm bán hàng, marketing, lãnh đạo và đàm phán — nhưng cũng cực kỳ khai sáng với bất kỳ ai tò mò về cơ chế ẩn đằng sau hành vi con người. Nếu bạn từng bước ra khỏi cửa hàng và tự hỏi điều gì vừa xảy ra, cuốn sách này sẽ cho bạn câu trả lời.
Sách Nói Tóm Tắt | 1200+ Cuốn, 15 Phút/Cuốn
Đọc 1 cuốn mất 8 tiếng. Nghe Tủ Sách Ai chỉ 20 phút. 1200+ sách, bắt đầu ngay!